Многие покупатели, кто увлекается часами или просто владеет данным аксессуаром не раз задавались, а может быть даже и сталкивались с вопросом цены на вторичном рынке. Часы с “пробегом” практически во всех ценовых диапазонах и классах подвергаются сильному спаду. Почему так происходит? Давайте разберем.
Для начала нужно понять почему при продаже часов официальными магазинами или сторонними реселлерами формируется цена. Эта цена включает в себя базовую цену завода производителя плюс надбавка магазина, так называемая РРЦ (рекомендованная розничная цена) или как многие привыкли называть ее на иностранный лад – ритейл. Ритейл часов устанавливает завод производитель, но это не всегда так, к примеру завод производитель, который имеет официальных реселлеров может завесить напрямую от них, но такая схема в последнее время применяется все реже. Более часто завод изготовитель часов с самого начала производства модели сам устанавливает цену. В эту цену включены уже все надбавки.
Наверняка вы много раз замечали такую картину, что ритейл часов 4300$, но часы продаются со скидкой е примеру 40%, или по цене допустим 2700$, что же получается производитель продает часы в себе в убыток? Это далеко не так! Ритейл часов – это очень относительное понятие, которое складывается либо с учетом возможных будущих издержек, либо из расчета маркетологов или реселлера, который занимается продажей часов завода.
В чем обман ритейла у часов?
Тут все достаточно просто. В стоимость ритейла часов заложена практические еще одна базовая стоимость часов. Делается это для того, чтобы в случае долгой продажи часов, производитель или реселлер (продавец) смог снизить цену. Условно часы имеют ритейл 16200$, производитель является и позиционирует свой бренд как люкс. Часы лежат на полке, появляется новая коллекция, производитель решает распродать складские остатки или перекрыть действующие издержки (для любого бизнеса это абсолютная норма). Производитель дает команду реселлерам или своим магазинам снизить цену на 5000$. Таким образом цена ритейл 16200$ становиться 11200$ - неплохо не правда ли? Существует так же еще дополнительная скидка, к примеру постоянного клиента, последняя модель с витрины или еще целый ряд событий, которые могут повлиять на итоговую цену.
Почему б/у часы теряют половину своей стоимости?
90% часов на вторичном рынке теряют от 40 до 60% своей стоимости. Почему так происходит? Почему так сильно дешевеют часы? Если не брать модели, востребованные на рынке, о них мы поговорим ниже, то к другим быстро дешевеющим часам можно отнести модели, ритейл или продажная цена которых явно завышена производителем или реселлером. Существуют известные часовые мануфактуры и дома, они очень старые, у них есть репутация, реклама, они являются спонсорами крупных мероприятий. К примеру компании, Tag Heuer, Omega, Breitling, Oris, а Rolex мы рассмотрим ниже, являются постоянными спонсорами и имеют свою мануфактуру. А вот к примеру часовые дома Concord, Ikepod, Van Der Bauwede и другие менее знакомы любителям часов. Отсутствие своих мануфактурных калибров, достаточной рекламы и участие в мероприятиях, делают эти компании неликвидными на вторичном рынке.
Простой пример. Ритейл часов Ikepod с базовым калибром на базе ЕТА стоит порядка 8000$, по акции или индивидуальным условиям эта цена составит порядка 5000$, на вторичном рынке данные часы не продать более чем за 1000$, но почему? И тут вступает второе правило рынка, это состояние часов. Как описано в статье оценки часов, б/у часы в 90% случав требуют к себе внимания, это может быть необслуженный механизм, требующаяся полировка корпуса или замена ремня, отсутствие комплекта. Все это напрямую зависит от цены.
К примеру, если купить за 5000$ часы Tag Heuer и какой-нибудь Ikepod, с вероятностью 99% Tag Heuer на вторичном рынке будет продан за 2000$ против 1000$ Ikepod. Узнаваемость и популярность бренда, решают в данной ситуации.
За сколько тогда продать часы?
Очевидно, что, если самостоятельная продажа часов не приносит результата, а парой это дело очень сложное и кропотливое, придется сдать часы на выкуп, цена будет еще меньше, поскольку вложение средств в неликвидный продукт не самое лучшее решение для ломбарда.
Существуют так же часы, ликвидность которых приравнивается к стоимости новых. Конечно же, что первое приходит на ум это мануфактура Rolex. Почему Rolex так ценится на вторичном рынке? Ответим сразу, что не все модели Rolex одинаково ценятся, но с точки зрения других мануфактур Rolex стоит на первом месте по ликвидности и спросу. Обуславливается это рекламой, Rolex одни из самых раскрученных брендов, но в тоже время одни из самых надежных! На просторах мира огромное количество моделей 50, 60, 70 и выше годов, которые в прекрасном состоянии и на уверенном ходу. Дефицит определённых моделей Rolex позволяет оставаться им востребованными без потери изначальной цены, а со временем ее возможного роста.
Помните, что часы с пробегом — это не всегда простое решение. Многие продавцы лукавят, указывая на стоимость ритейла, на модели, которые знает очень ограниченный круг любителей часов. Ритейл часов не является показателем их рыночной реальной стоимости. Можно приобрести часы за половину стоимости ритейла, о чем было написано выше, при этом модель будет невостребованная на вторичном рынке, производитель может сам указать цену ритейла, которая не будет просто обусловлена ничем.
