Конечно же все знают, что Rolex считается по праву одним из лидеров в плане сохранения цены. Почему так происходит? Почему одни часы держат цену, а другие сильно падают в цене?
Сколько потеряют часы в цене?
Если рассматривать часовые бренды в целом как искусство станет ясно, что одни бренды ценятся больше, чем другие, почему? Ответ дать в одном предложении не получиться, поэтому давайте разберемся.
Начнем со всеми любимого Ролекс, почему они так ценятся? Сразу скажем, что далеко не все модели Ролекс имеют хорошую сохранность в цене или ликвидность. У каждого производителя есть удачные и популярные модели, но есть и обратная сторона. Если, например, Rolex Datejust знают и любят все, то скажем Rolex Exploer уже становится занозой для его владельца при последующей продаже.
Основная ценность Ролекс - это сами люди, которые создали в нем образ лучших часов, но на деле это не совсем так. Помимо того, что компания вливает сотни миллионов в рекламу спонсируя королевские гонки, горнолыжный спорт, зачастую можно увидеть рекламу и в аэропортах, и на билбордах города, компания сделала хитрый маркетинговый шаг - искусственная очередь. Мы не будем разбирать в этой статье эту схему, а напишем про нее вот в этой статье (почему Ролекс так сложно купить).
Второй момент — это дизайнерские решения для часов, но опять же стоит отметить что модели с камнями (бриллиантами) ценятся больше, чем модели без них, мелкие размеры так же имеют место быть в потере цены.
Но что если мы рассмотрим другие часы?
Например, есть бренды, которые появились относительно недавно на рынке, да для часового искусства бренд которому 10-20 лет считается молодым, именно они начинают формировать ритейл на свои изделия, то же самое касается брендов, которые считаются ювелирными домами, такие как Graff, Chopard, Cartier, De Grisogono и др.
Такие бренды не относятся к часовому искусству напрямую, а создание часов — это скорее второстепенная деятельность для поддержания имиджа и бренда, исключение конечно же Cartier.
Что происходит с такими брендами на вторичном рынке?
Например, Franc Vila о которой мы говорили выше, ставит на свои модели ритейл 18.000$ что является немаленькой суммой по сути это цена хорошего нового Ролекса. Но насколько оправдана эта цена? Разбираем. В цену ритейл включены разные факторы:
- Возможный дисконт в случае небольших продаж (иной раз может доходить до -70%)
- Зазор для дистрибьютора
- Налоги
- Доход
- Реклама
Очевидно, что никто не будет продавать изделие в минус, так откуда же берутся такие скидки? Правильно они заложены в ритейл, именно поэтому модели с ритейлом в 18.000$ на вторичном рынке с легкостью можно приобрести за 3.500$ – 5.000$ потеря составляет от 60 до 70% в общей цене от ритейла. Соответственно если такие часы имеют повреждения или требуют профилактики цена будет еще ниже, а уж тем более если такие часы сдают на выкуп!
По такому критерию можно рассчитать практически все часы в часовом искусстве. Но, например, компания Hublot не предоставит Вам дисконт боле -35% то же самое касается и Breitling, а на Ролекс вообще максимальный дисконт 5-7% и то только в случае привилегий клиента или прямых поставок без магазина.
А зачем они так делают?
Помните выше мы писали про молодые бренды, вот именно так они привлекают внимание к своему бренду, например, часам Ролекс или Патек такая реклама не нужна, поскольку возраст первой и второй сто и двести лет соответственно. А молодой бренд, например, Hysek мог заинтересовать клиента не просто интересным корпусом, но и космической ценой, которая почему-то упала от изначальной на 50, а то и вовсе на все 70%.
Существуют негласные рейтинги вторичного рынка, по которым люди покупают и выбирают часы, конечно не се относятся к этому серьезно, т.к. покупают именно то, что нравится, а не что выгодно, от части это верный подход, но рынок есть рынок.
Вещи могут покупаться на эмоциях, например, представим картину вы приехали в Женеву, Турцию, Эмираты и увидели там бутик нового для себя бренда, скажем Romaine Jerome, вам очень понравились часы одной из коллекций и смотря на ценник вы видите 13.500$ на что продавец консультант отвечает вам, что у нас акция и сегодня скидка -25%. Вы понимаете, что это большая сумма, условно вместо 13.500$ вы покупаете часы за 10.000$. Вы рады и носите часы и получаете удовольствие. Спустя какое-то время, например, 3 года вы решили обновить себе часы и купить что-то другое, вы обратились в специализированную компанию по выкупу и оценке швейцарских часов, на часах к этому моменту уже имеются царапины от повседневной носки, и подходит обслуживание, да и ремешок уже требует замены.
Оценщик при осмотре будет отталкиваться не от ритейл этих часов или что вы их купили за 10.000$ он смотрит на рыночное положение дел, а рынок будет гласить следующее, что будут предложения от 3.000 до 5.000$ за схожую модель, но поскольку это выкуп, т.е. моментальное получение денежных средств салону надо что-то заработать, цена уже будет формироваться исходя из низа рынка минус расходы на репасаж, условно это будет 3.000$ как видно из начальной цены ретейла цена 13.500$ объявленная производителем при сдаче на выкуп стала 3.000$ - итог огромная потеря даже от 10.000$.
Но это не значит, что такие часы не стоит покупать это ваше удовольствие, это ваш стиль и образ, узнаваемость и экспертность в области часового искусства.
А что же ликвидные часы?
Вот с Ролекс, Патек, Адемар Пиге, Убло и др. такого не произойдет по одной простой причине, у них у всех ритейл является оправданным фактором:
- Стоимость затрат на производство
- Количество выпускаемой продукции
- Налоги
- Реклама
- Бутики
- Престиж
Они не гонятся за ритейлами, например, как писали выше на Ролекс получить скидку 20% невозможно, т.к. цена изначально рассчитана верно, чтобы не вводить в заблуждение потенциального покупателя.
Считаем
Например, вы купили Rolex Datejust 41мм в стальном корпусе, официальная цена 14.500$ вам сделали дисконт в честь дня рождения, пускай это будет 14.000$, спустя два года вы решили их продать, низ рынка на эту модель будет порядка 9.000$ - 10.000$ из-за высокого спроса, бренда, узнаваемости. Скупка предложит вам порядка 8.000$ - 8.700$ с учетом предпродажной подготовки, что в общей сложности будет составлять 40-45% от начальной цены, это все примерно, поскольку, например, золотые часы Ролекс не просто не теряют цену, но иной раз и прибавляют ее из года в год. Очевидно, что разница 45 и 75 процентов существенна, а теперь представим часы в несколько десятков тысяч долларов это феноменальная потеря.
Вообще каждые часы рассчитываются по-разному в зависимости от ликвидности модели, востребованности на вторичном рынке, материала корпуса, комплекта, состояния, бренда.
Поэтому перед продажей изделия обязательно проконсультируйтесь с профессионалами рынка.
